OTC的营业模式是非处方药品零售模式。OTC即非处方药，指的是为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经过国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。OTC的营业模式主要围绕这一药品类别展开。
证券市场上的OTC的完整形式也是OverTheCounter，意为“场外交易”，又称“柜台买卖”或“店头市场”。这种交易方式指的是有价证券不在集中市场上以竞价的方式买卖，而在证券商的营业柜台以议价的方式进行。
柜台交易或称店头市场/场外交易，简称为 OTC （Over-The-Counter）。有价证券不在集中市场上以竞价的方式买卖，而在证券商的营业柜台以议价的方式进行的交易行为，称作柜台交易。由柜台买卖所形成的市场，称为柜台买卖市场。
OTC医药代表主要销售非处方药。这些代表是经过医药学专业教育，具备临床理论和实践经验的医药专业人士。他们接受市场营销和促销技巧的培训，负责药品的推广和宣传工作。OTC代表的主要职责包括： 建立和管理工作区域的药店档案，进行药店级别的划分和管理。
otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。\x0d\x0aOTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
医药代表负责推广公司的非处方药品（OTC）给药房和社区门诊，促进产品销售。 日常工作包括对指定区域的药店进行定期拜访，旨在引导店家销售公司的产品，以实现销售目标。 这项职责可能较为艰辛，尤其是在没有公司提供交通工具的情况下，需要医药代表频繁步行拜访。
OTC代表 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。促销对象 OTC代表是特殊行业的市场促销人员。OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。
1、产品选择是控销成败的关键，就像上阵杀敌，有一件如意趁手的兵器，你将更加得心应手。团队 产品选择好了，就要有人去卖，就要建立一支战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，团队没有实力也是无济于事。战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。
2、OTC控销，即非处方药控制销售，是一种药品销售管控方式。其核心思想是通过加强销售的监管来保障消费者用药的安全性和有效性。OTC控销的实施一般包括严格控制药品在市场上售卖的数量和销售的渠道，同时对于药品的促销和宣传也有着一定的规定和限制。
3、在药品销售领域，不同的企业采用了多样化的销售模式以适应市场环境和客户需求。哈药集团采用密集广告策略，通过强大的广告攻势来提升其普药产品的市场知名度，从而取得了显著的成功。
4、第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
1、OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品，理解说就是非处方药，那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。
2、OTC是指在药店销售并非必须通过医生处方的药物。OTC（Over the counter）是一种药物营销模式，对于消费者，其可以在药店或超市等地方自行购买，无需医生处方。这种模式在许多国家得到广泛使用，但也存在着一些潜在的风险和挑战。
3、OTC的营业模式是非处方药品零售模式。OTC即非处方药，指的是为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经过国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。OTC的营业模式主要围绕这一药品类别展开。
4、OTC营销是指通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。就类别而论，在场外交易市场中进行买卖的证券，主要是国债，股票所占的比例很少。
5、OTC药品是指非处方药，是不需要医生处方即可购买的药品。做OTC主要包括以下几个关键方面的工作：药品市场营销。OTC销售人员需要了解药品的特点和市场需求，通过市场调研和分析来确定销售策略。他们需要确定目标消费人群，并制定相应的市场定位和推广计划。渠道拓展。
1、做OTC市场没有广告是不行的，但仅有广告是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说，比做广告更为重要。没有人力上的适当准备，OTC操作就是一句空话。要适当利用行业媒体，更广泛传达企业的整体构想。
2、要做到客户有利润，团队有干劲，公司有发展。以上是控销模式我觉得必须做到的三个个关键点，各方面都环环相扣、缺一不可。企业内部需要从老板到一线员工上下步调一致，老板要做“领袖”，身先士卒，以身作则。员工要维老板“马首是瞻”“傻傻听，傻傻干，傻傻的挣它几百万”。
3、铺货操作中应注意的问题：选择开拓能力强、思想开放、愿意配合企业的经销商，避免计划经济下的官商老爷作风式的商业单位。经销商应有计划的执行能力与相应的人员，即经销商必须能认真执行铺货计划。可按销量、铺货店数等给予经销商一定的奖励。
4、客户服务与咨询。OTC销售人员需要为消费者提供药品咨询和售后服务，解答消费者的疑问和困惑。他们需要了解药品的适应症、用法用量以及注意事项等信息，以确保消费者能够正确使用药品。总之，做OTC是一项涉及市场营销、渠道拓展、产品推广和客户服务等方面的工作。
5、价格维护：铺货时要统一放货价格和零售价格，一定要做好价格维护，达到区域内每个品种零售价格统一，让商家有利润可赚，这样才能保证产品在区域内的长期生存，否则，随着铺货率的加大，相互竞争，相互降价，商家无利可赚，这样产品就会马上衰退。以后再铺货就会更加困难。
6、加强自我修养，不断提升个人综合素质与能力，是增加个人专业及社会知识的根本。OTC代表需要不断学习，不仅包括行业知识、产品知识，还应关注市场趋势、消费者行为等。通过自我提升，OTC代表能够更好地适应市场变化，提供更专业、更精准的服务。
”OTC代表一定要做记录表不幸地，许多OTC代表忘记了记录，这是说，OTC代表必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意。
做个礼貌的人；做个谦虚的人；做个细心的人；做个诚恳的人；做个聪明的人；做个勇敢的人；总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。
根据目前现实状况，必须做好以下几点： 终端市场调研：它是认识市场，获取市场信息的重要手段，也可以收集市场信息、记录、整理和分析市场情况，了解市场现状及我们发展趋势，及与本产品在市场融合点提供正确、可靠的信息为策划，打下良好的基础。